Poner precio fue lo que más miedo me dio de todo el proceso. Escribir código es objetivo: compila o no compila. Cobrar es psicológico: le estás pidiendo a un extraño que confíe en que tu trabajo vale su dinero. La mayoría de los builders resuelven ese miedo cobrando de menos, y es el error que más caro sale.
El precio comunica antes que tu producto
Un precio demasiado bajo no dice barato, dice desconfía de esto. Cuando algo cuesta casi nada, la gente asume que vale casi nada y lo trata igual: no lo usa, no se compromete, se va al primer tropiezo. Un precio serio atrae usuarios serios. Aprendí que subir el precio muchas veces mejora la calidad de tus clientes, no solo el ingreso por cabeza.
Cobrar poco no te hace accesible, te hace olvidable. El precio es la primera promesa que haces sobre tu producto.
Precio por valor, no por costo
El error clásico es calcular lo que te costó construir algo y ponerle un margen encima. A tu cliente no le importa cuánto sufriste. Le importa qué problema le resuelves y cuánto vale para él. Si tu producto le ahorra horas cada semana o le hace ganar dinero, el precio debe anclarse a ese valor, no a tu factura de servidores.
Empieza simple: pocos planes, una línea clara
Me tentó armar tablas de precios con cinco columnas y veinte features cruzadas. Fue un error. Nadie compra lo que no entiende en diez segundos. Reduje casi todo a una versión gratuita que deja probar el valor real y una versión de pago que quita los límites. Dos opciones claras convierten mejor que cinco confusas, y de paso te obligan a tener claro cuál es el valor central que estás vendiendo.
Lo gratis es una inversión, no una limosna
Un plan gratuito bien pensado no es regalar tu trabajo, es pagar por adquisición con producto en lugar de con anuncios. La clave es que lo gratis demuestre el valor sin agotarlo: el usuario debe probar que funciona y, justo cuando lo necesita en serio, toparse con el límite que lo invita a pagar. Si lo gratis alcanza para todo, nadie paga; si no alcanza para nada, nadie se queda.
No tienes que acertar el precio a la primera. El precio es una hipótesis que ajustas con datos: cuánta gente convierte, cuánta se va, qué plan eligen. Empieza más alto de lo que tu miedo te sugiere, escucha al mercado y corrige. Lo que no puedes hacer es dejar el precio al azar y luego culpar al producto de que nadie paga.